El responsable de MIlitary Aircraft en Airbus Defence and Space y mximo responsable de Airbus en Espaa se muestra optimista en lo que a avin de transporte militar del grupo se refiere al afirmar que espera cerrar este ao con el primer contrato de exportacin del A400M.
Actualmente la compaa ha presentado seis ofertas comerciales en otros tantos pases y trabaja actualmente en la negociacin de dos de ellas. El equipo de ventas trabaja este mismo mes en una de las ofertas y otra se desarrollar a finales de ao, de ah que se espere cerrar el que sera primer contrato de exportacin ms all de los 174 aviones encargados por sus clientes lanzadores.
Programa estabilizado
Alonso haca estas optimistas afirmaciones reconociendo que para poder comercializar el avin primero hubo que trabajar con los clientes actuales para satisfacer requerimientos y solucionar los problemas que se han podido detectar durante el desarrollo y las entregas.
Para ello se ha estabilizado el programa, ralentizando el ritmo de entregas para dar tiempo al fabricante a comercializar el avin, dando una oportunidad a la exportacin y conseguir clientes antes de que se cumplan las entregas previstas en 2021. Ha sido una medida adoptada el ao pasado junto a los clientes lanzadores, siendo Alonso consciente de que esta ralentizacin en las entregas supone un incremento de costes que afecta negativamente a las instalaciones de Airbus en el sur de Espaa.
Alonso reconoce que aunque se trata de un excelente avin, hubo un pecado original en su concepcin que fue combinar una serie de especificaciones insostenibles por cada uno de los clientes. Esta suma de requerimientos particulares resultaba totalmente incoherente y ha sido necesario desenmaraar el lio para poder acometer la fase de exportacin, afirmando que ahora es el momento de vender.
En este sentido Alonso reconoca que es necesario aprender de los errores del pasado tanto por parte de los clientes como de la industria, al punto de afirmar se trata de un programa que quiz no debera haberse aceptado en esas condiciones. En lo que a sus prestaciones se refiere, el avin pronto cumplir todas las especificaciones previstas, faltando solo tres o cuatro capacidades.
Alonso realizaba estas declaraciones este lunes durante el desayuno de trabajo organizado por Executive Forum que tuvo lugar en el madrileo Hotel Intercontinental. (Jos M Navarro Garca)
Fotografa: Fernando Alonso durante su intervencin (Executive Forum)
